做電商的朋友都知道轉(zhuǎn)化率的重要性，并且隨口就能說出好幾個影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的因素，但是有時(shí)分咱們往往被這些因素所蒙蔽了，其實(shí)轉(zhuǎn)化率是經(jīng)過數(shù)據(jù)來觀察的。哪些目標(biāo)能夠衡量電商網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率呢？
 


1，AdWords、文字鏈、門戶網(wǎng)站圖片、淘寶直通車、硬廣、鉆展的衡量目標(biāo)：點(diǎn)擊率
 此類推行都是高投入、高回報(bào)，咱們的目的是推行店鋪和產(chǎn)品，提升品牌形象和出售。所以查驗(yàn)此類推行轉(zhuǎn)化率的最重要目標(biāo)就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率能夠反映出廣告是否招引人、是否被用戶所承受，到底有多少人來到了網(wǎng)店。
 
2，進(jìn)入網(wǎng)站后，衡量轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)：二跳率
 在廣告頁面，咱們能夠經(jīng)過點(diǎn)擊率知道有多少人來到了網(wǎng)店，而這之后就需要經(jīng)過二跳率來了解轉(zhuǎn)化率了。二跳率就是指來到網(wǎng)站后的用戶，若是對網(wǎng)站內(nèi)部的頁面或產(chǎn)品感愛好，就會進(jìn)行二次點(diǎn)擊，也就發(fā)生了二跳，二跳率和跳失率是相反的概念，所以二跳率越高越好。二跳率=二次點(diǎn)擊量/網(wǎng)站訪客數(shù)。
 
3、進(jìn)入產(chǎn)品頁面后，衡量轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)：咨詢率
 顯而易見，來到產(chǎn)品頁面后，有的用戶會發(fā)生愛好并被產(chǎn)品所招引，這個時(shí)分他們便會經(jīng)過QQ、旺旺、400電話等工具進(jìn)行咨詢和交流，這才是考察頁面轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)。咨詢率=咨詢量/產(chǎn)品頁訪客數(shù)。
 
4、用戶咨詢后，衡量轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)：訂單轉(zhuǎn)化率
 訂單轉(zhuǎn)化率，是最終的衡量目標(biāo)，取決于用戶與客戶咨詢、交流后的成果。訂單轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/咨詢量